Executivo de Negócios

AQUI NA GLOBALSAT QUEREMOS ALÉM DE CRESCER, QUE VOCÊ POSSA FAZER PARTE DISSO E CRESÇA COM A GENTE!

Na Globalsat o(a) Executivo de Negócios será responsável para impulsionar a expansão da Globalsat, identificando novas oportunidades de negócio, desenvolvendo mercados promissores e construindo relacionamentos sólidos com clientes e parceiros, sempre com foco em soluções de alto valor agregado e excelência no atendimento. As principais responsabilidades serão:

• Realizar prospecção ativa e estruturada de novos clientes e mercados, mapeando oportunidades aderentes ao portfólio da Globalsat;
• Identificar e analisar novos segmentos com potencial para atuação da empresa, desenvolvendo estratégias comerciais e de posicionamento;
• Gerenciar o relacionamento com clientes estratégicos, atuando como ponto focal em negociações, propostas e expansão de contratos;
• Entender as necessidades dos clientes e desenvolver propostas de valor personalizadas, alinhadas aos seus objetivos e aos serviços da empresa;
• Colaborar com as áreas técnica, de soluções e operações na construção de propostas comerciais e técnicas, garantindo aderência ao projeto e viabilidade do negócio;
• Realizar apresentações comerciais, demonstrações de soluções e acompanhamento de provas de conceito e pilotos, quando aplicável;
• Conduzir visitas e reuniões presenciais ou remotas com leads e clientes ativos, registrando e acompanhando todas as interações via CRM;
• Acompanhar o ciclo de vendas, monitorar propostas em aberto e atuar com follow-ups estratégicos para garantir o avanço das negociações;
• Alimentar e manter atualizado o CRM com informações relevantes de clientes, oportunidades e atividades comerciais;
• Atuar de forma consultiva, propondo soluções que gerem valor ao cliente, promovam retenção e aumentem o ticket médio;
• Participar de eventos estratégicos do setor (feiras, congressos, rodadas de negócios), representando a Globalsat e gerando novas conexões e oportunidades;
• Monitorar indicadores comerciais e metas, reportando resultados e pontos de atenção à diretoria;
• Manter-se atualizado(a) sobre as soluções da Globalsat, tendências de mercado e demandas emergentes;
• Apoiar estudos de viabilidade e planejamento de entrada em novos mercados, com base em dados e percepções obtidas em campo;
• Garantir um atendimento de excelência, fortalecendo a imagem da Globalsat como referência em soluções de comunicação para missão crítica.

Para ser um(a) candidato(a) aderente à essa vaga, você deve:

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, TI, Marketing ou áreas correlatas;
• Pós-graduação ou cursos de especialização.
• Mínimo de 4 anos de experiência em vendas B2B complexas e negociação com grandes clientes;
• Atuação prévia em setores de telecomunicações, TI, tecnologia ou missão crítica.
• Conhecimento avançado em serviços de telecomunicação e tecnologia (ex.: satélite, links dedicados, fibra óptica, MPLS) será um diferencial;
• Familiaridade com CRM e ERP, gestão de funil de vendas e estratégias de entrada em novos mercados;
• Conhecimento em Inbound & Outbound Marketing, SpinSelling, indicadores de desempenho comercial;
• Domínio do Pacote Office (Excel, PowerPoint, Outlook);
• Inglês avançado (obrigatório); espanhol será um diferencial.
• Alta capacidade de comunicação, negociação e escuta ativa;
• Inteligência emocional, resiliência e tomada de decisão sob pressão;
• Forte senso de priorização, pensamento estratégico e foco em resultados.

🧡 A GLOBALSAT BRASIL

Fazemos parte da Globalsat Group, conglomerado líder em serviços móveis e fixos via satélite nas Américas, fornecendo soluções de telecomunicação satelital, para empresas de diversos setores como Energia, Ferrovia, Mineração, Petróleo, Governo, Defesa, Mídia, Agricultura, Óleo & Gás, ONGs e Turismo, com demanda de comunicação crítica em áreas remotas.

A Globalsat Group abrange um extenso território que inclui: Estados Unidos, Argentina, Bolívia, Brasil, Chile, Colômbia, Equador, Peru, Porto Rico e México, além de contar com distribuidores nas principais cidades do continente americano.

🧡 A NOSSA CULTURA GLOBALSATER

Somos movidos pelo desejo de fazer a diferença na vida das pessoas, sejam elas nossos clientes, fornecedores ou nossos queridos Globalsaters. Nosso objetivo vai muito além de atender demandas de comunicação em regiões remotas, mas está totalmente relacionada a proporcionar segurança e liberdade para as pessoas.

Fazemos isso através da colaboração, agilidade, eficiência e ética, características latentes do nosso time, e temos pilares bem estabelecidos que norteiam nossas decisões.

🧡 VEM SER UM GLOBALSATER TAMBÉM!

Estamos em contínua expansão, afinal, nosso sucesso é mérito das pessoas que fazem nossa empresa ser referência no mercado de telecomunicação satelital.

Não perca a oportunidade de fazer parte desse time!

Dê uma olhadinha em nossas oportunidades e caso não encontre nenhuma vaga para o seu perfil, inscreva-se em nosso Banco de Talentos, para que nosso time de recrutadores encontre você!